Das Thema
Talent ist der Glaube an sich selbst, an die eigene Kraft.
Maxim Gorki
Maxim Gorki
Beim individuellen Sales-Coaching begleitet der Sales-Coach den Vertriebsmitarbeiter vor Ort während des gesamten Sales-Prozesses und analysiert dessen Verhalten. Dabei werden die Potenziale des Verkäufers mit seinen individuellen Stärken und Schwächen herausgearbeitet. Das neutrale Einschätzen des Coaches aus anderer Sicht und die Hilfe zur Selbsthilfe bei der Umsetzung geben neue Impulse und Motivation zur Effizienzsteigerung im Verkauf.
Dabei orientiert sich Sales Coaching an den Wünschen und Zielen des Unternehmens und deren Mitarbeiter.
Jedes Coaching findet in einem vertraulichen Rahmen statt.
Die Zielgruppen
- Anfänger und Fortgeschrittene, die ihr Verkaufsverhalten verbessern und den gesamten Sales Prozess optimieren wollen um effizienter ihre Ziele zu erreichen
- Für Berufsrückkehrer / Wiedereinsteiger bieten wir spezielle Seminare an
Der Inhalt
Begleitung während des gesamten Sales Prozesses, dazu gehören:
- Arbeitsplatzorganisation
- Planung und Gesprächsvorbereitung
- Akquisitionsverhalten
- Gesprächsführung
- Bestands- und Kundenmanagement
- Kaltakquisition
- Neukundengewinnung
- Empfehlungsmanagement
- Gesprächsnachbereitung
Zu den Inhalten des Coachings zählen ferner:
- Analyse und Reflexion durch den Coach gemeinsam mit dem Mitarbeiter
- Erstellen eines Stärke- und Schwächeprofils unter Einbeziehung des Mitarbeiters, seiner Einschätzung, seines Selbstbildes.
- Festlegen konkreter Ziele
- Gemeinsam erarbeiteter Maßnahmenplan mit Vereinbarungen zur Zielerreichung
- Abschlussbesprechung mit der Geschäftsleitung